獨特，是最好的護城河
讀《Snow Leopard》與《The Art and Business of Online Writing》
嗨，一週又過去了，希望你一切都好。
這週要整理的是兩本書：《Snow Leopard》與《The Art and Business of Online Writing》，目前皆未翻譯成中文。
《Snow Leopard》是由 Category Pirate 作者群寫作，書中內容細緻分析網路寫作市場，以及內容創作者如何在競爭激烈的市場中，開闢一個屬於自己的「類別」（Category），並且佔地為王。
而另一本《The Art and Business of Online Writing》則是同樣的作者 Nicolas Cole 特別針對網路寫作的另一本書。
兩本主題相當接近，不論你是否寫作、是否想成為作家，只要你有在創作／創業，認真經營個人品牌，這兩本書都相當具參考價值。
所以，就來聊一下兩本書的精華吧。
獨特「類別」是最好的護城河
區分出成功作家與普通作家的關鍵，是創造「類別」（Category）。
他們追求「獨特」，甚至獨特到產生了新的「分類」。
例如，JK 羅琳寫《哈利波特》的時候，是 J.R.R Tolkien 寫《魔戒》後五十年。
同樣是奇幻文學，JK 羅琳並沒有試圖超越《魔戒》，而是鎖定年輕讀者群，在奇幻文學中創造並佔領了一個新的類別：「魔法學院」系列。
其他同樣創造或佔領全新分類的例子，諸如：
伍佰佔領台灣硬漢搖滾
漫威與 DC 佔領了超級英雄
Ryan Holidays 佔領了「斯多葛哲學」
侯孝賢與蔡明亮佔領了「長鏡頭」
Dcard 佔領了街訪
博恩佔領了脫口秀
創造類別，佔地為王，你會成為該領域「第一人」。
而這會產生一個防衛效果：當後起之秀想要進入你的類別時，馬上會聽見一句致命的話：「喔，你在拍街訪喔？那不就 Dcard」。
（或者，喜劇演員很常聽到的一句話：「喔你在做脫口秀？就博恩嘛」）
面對這個防衛效果，後來者必須思考如何做出區別，不要跟你在同領域競爭。
獨特的「類別」，就是天然的創作護城河。
（你同意我舉的例子嗎？留言跟我說說你的想法🙂）
如何創造類別？
獨特的類別不一定是賽到，而是可以有意識地找尋、創造。
在《The Art and Business of Online Writing》書中，有介紹許多創造嶄新類別的方法：
1. 讀者群Ｘ類別
如前面說的，《哈利波特》是「寫給年輕讀者看的魔法小說」，因此光是在讀者群上跟《魔戒》做出區別，就成為了不同類別的小說。
同樣的邏輯，「給二戰老兵看的政治小說」跟「給高中少女看的政治小說」，也絕對是完全不同種類的創作。
鎖定讀者群的口味，創作只有某一群人懂的內容，他們會愛死你。
2. 類別Ｘ類別
戰爭小說很多人寫。
水豚戰爭小說，可能就是不存在的類別。
（隨便講的，怎麼有點萌）
如果你正在寫小說，又剛好有某個領域的興趣（例如，自由潛水？），將興趣與你正在做的事情雜交，通常會有新穎的結果。
3. 嶄新風格（觀眾群 / 類別Ｘ風格）
獨特的文風也會自創一格。
例如，《The Subtle Art of Not Giving a Fuck》（中譯《管他的︰愈在意愈不開心》）這本書，是美國極度暢銷的自我成長書籍。
作者 Mark Manson 寫的內容，其實跟一般雞湯書沒有太多出入。但是他用非常雞掰的語氣與文風（看標題可以感受到吧），讓人不得不把它當作是完全不同的類別。
但這種類別創造法有個缺點：很容易被模仿。
Mark Manson 的雞掰雞湯書風格，後來確實被模仿透了。
風格可以產生顯著的差異，但最好是搭配前面兩者進行組合拳。
4. 今天的熱點＝明天的問題
雷射印表機剛推出時，是劃時代的革命解法。
但人們馬上意識到這個解法帶出新的問題：雷射印表機墨水匣非常貴。
為了解決這個問題，出現了「墨水匣補充廠商」，讓買家不需要花昂貴價錢更換墨水匣。
一個小型的新產業就這樣誕生。
「解法」產生「問題」，「問題」造就「新類別」。
虛擬貨幣解決「我的錢被第三方機構管理」的問題，但產生「該怎樣保存我的比特幣最安全？」的新問題。「冷錢包」就是全新類別。
AI 解決許多現有生產力問題，但產生「如何跟 AI 溝通」的全新問題，於是有了「提詞術」（prompt design）的全新類別。
你可以思考三個問題，來找到潛在的類別：
「有哪些解法是現在最火熱的？」
「這些解法產生了哪些問題？」
「我如何成為第一個解決這些問題的人？」
5. 拒絕現況
大多數公司都接受了「行業中的現況」，然後只想做出「比現況更好」的產品。創作者也是。
拒絕現況，將現況塑造成問題，才有機會創造新的類別。
Brian Chesky 拒絕「旅遊一定要住旅館」的現況，創造 Airbnb
Travis Kalanick 拒絕「搭車就是在路邊叫計程車」的現況，創造 Uber
畢卡索前十年畫家生涯，都在臨摹梵谷「印象派」的畫風前提，直到第十年才發明「立體派」（Cubism），從此終於不再被拿來跟梵谷比較。
「專注於那些語言還沒有定義的東西，當你在研究那些沒有人說得清到底是什麼的東西時，你很有機會是唯一知道怎樣做那件事的人。」
科技知名評論者 Kevin Kelly
6. 極度專精，極度具體
模糊代表困惑。
專精且具體，意味著讀者馬上就要做選擇。
「我真的想看吸血鬼二戰飛行員奇幻小說嗎？」
做完選擇，會有一票人離開；留下來的，通常都是愛死你的人。
你越特定具體，受眾理解你的心力越少，你就越容易被接受。
7. 運用語言重新定義你的類別
九成九的公司都會寫出一句沒有意義的口號。
現代汽車的口號： 「New Thinking, New Possibilities」。
而之前的版本：「 Drive your way」。
爛透了，獨特性為零。
如果這個「一句話形容你」可以輕易套用在別人身上，很抱歉，你沒有任何獨特觀點。
這個一句話應該專屬於你，且清楚展示你的「解法」如何連接「問題」與「想像中的未來」。
書中案例：
Substack：「A place for independent writing」
Vinebox（杯裝高級紅酒）：「Premium wine by glass」
5 Hour Energy（美國能量飲料）：「Take one 5-Hour Energy and it won’t feel like 2:30 anymore.」
8. 鍛造新詞
要讓讀者記得一件事，與其花費五百個字說明，直接鍛造一個新的字，會簡單許多。
例如：
「自拍」（一張自己拍自己的照片）
「電動車」（車是舊概念，電動是新概念融合）
「虛擬貨幣」（貨幣是舊概念，虛擬是新概念）
「極簡主義」（「把不要的東西丟掉」）
「一週工作四小時」（全部外包的電商創業）
「一人公司」（高級接案仔）
發明一個新的字，就是架構一個自己的宇宙觀，讓新來者可以快速搞懂。
作者 Nicholas Cole 稱之為「Frame, Name, Claim. 」
定義領域，命名領域，然後佔地為王。
大概這樣，希望今天的內容對你有些幫助。
近期我正在努力調整我的內容之中，如果你讀完我的文章有任何想法可以回饋給我，我會非常感激。
寫信，就算是 email 也是很浪漫的事。
寫封信給我吧：）