這篇文，寫出了超過 10 倍的轉換率
利用沈沒成本，讓人必須點擊連結的內容煉金術。
前陣子，Jemmy Ko 跟寫作者辦了一系列的講座，
這個活動中，他推直播的方法非常精彩。
他會先寫一篇跟直播主題相關的文章，然後才放上直播連結。
也就是「先把內容價值給好給滿，然後再把直播連結秀出來」，問你要不要更多價值。
據說，這個做法轉換率超高。
我看著看著，默默記下這件事。
上週，我答應了讀者要開卡片筆記教學，
換我要推自己的直播了。
理所當然，一定要測試一下這個方法。
結果？
這篇推直播的文章，轉換率超過 10%。
將近 700 人報名，直播間直接被塞爆，害我回了好久的客服訊息。
過去我寫過很多篇爆文，
但是在結尾「訂閱電子報」的連結，轉換率大概都只有 1% 上下。
相比之下，這篇文章轉換率是 10 倍。
非常有趣。
今天我跟編輯 Amy 開完會，她給了從讀者角度的重要回饋。
我也換上「馬後砲隊長」的身份，事後諸葛地來分析這篇文。
總結起來，我認為做對了七個點。
▋ 1. 用故事描述痛點，勾起情緒
文章第一句話：「今天到底要寫什麼？」，直接打寫作者的痛點。
接下來，我用一個小故事，都在具象化這些痛點而已。
「明明平常很多想寫的，明明看書時很多靈感的...
等到真的坐在電腦前，啥都想不起來。
一片空白。」
一個痛，接著下一個痛，再接著下一個...然後遇到解法。
在前面這麼多痛之後，這個解法就像是電影的英雄出場一樣。
用故事描述痛點，讓讀者再體驗一次那個無力感，產品就顯得非常珍貴。
▋ 2. 把複雜概念簡化成框架
這篇文章一個關鍵是，這裡不是「一些我的想法」，
而是給出一套精簡的系統，把複雜的卡片筆記法，簡化成五個步驟。
這非常重要。
當你讀一本書的時候，你最不想看到的就是作者說：「這是我的一些想法，還沒整理…」
靠，整理好再寫啊！（崩潰）
把複雜的東西簡化成精簡框架，這是對讀者時間的尊重。
也是寫作者存在的意義。
我沒有每篇都做得很好，但這篇我認為有。
▋ 3. 針對痛點給出高價值
推出五個步驟的精簡框架之後，普通的文案寫手會在這裡打住。
反正產品講完了，可以開始賣了（提供連結報名）。
這篇文章做對的地方，我認為是：
在賣真正的產品（點進來看我的直播）之前，我先提供給你很到位的「試吃品」。
針對這五個步驟，每一個段落專注解釋一個概念。
既不會多到讓人讀不完，也不會太硬到讀不下去，剛剛好一個段落只解決一個問題。
這讓讀者對作者觀感非常好，充滿不藏私感。
這樣做還有一個非常重要的功能：因為內容充滿價值，這篇文章會引起轉發。
因此就算直播結束了，這篇文章還是照樣繼續飛，飛到 500 多次分享了。
做好內容，會讓文章更多觸及，這些都是免費的流量。
▋ 4. 善用閱讀的「沈沒成本」
試吃品非常重要。
為什麼 Netflix 提供前 30 天免費，美國 Amazon 提供 30 天內無條件退貨？
因為當你已經擁有一項物品或服務，你已經投入了一定的主觀情感，你就越不想要失去這件東西。
知識也是一樣。
Amy 表示，她大學的時候，只要有預習一堂課的內容，翹課的機率就很低。
如果有做作業要在課堂上批改，翹課機率趨近於零。
因為，一定要上課才會讓先前的努力不白費。
文章也是一樣。
當讀者讀完一整篇長文，對讀者來說就已經投入一定的時間和腦力，在大腦中已經跟你對話了一千多字。
這些時間、腦力和情感，都是「沈沒成本」。
如果不點擊直播連結，去看完整版，就太對不起自己花時間讀這篇文章了。
這是我認為 Jemmy Ko 驅動轉換的底層邏輯。
▋ 5. 直播只是延續這篇文章內容的方法
其實這篇文章，我早就把直播要做的一切內容都講完了。
但轉換率還是很高。
因為卡片筆記文章一定會有一個缺憾：文字描述真的有限，直接操作一次最清楚。
我知道這點，因為我每次寫完都有這樣的感覺。
在最後一個段落，我試著是用一句話點出這個缺憾：「我可以直接操作給你看」。
然後下一句用「煩躁」這個字，再扣一次情緒。
這樣操作，直播這個產品，就是解決缺憾的完美存在。題」。
▋ 6. 限時感
這點我比較像是賽到，我只是想做個小測試，原本預測只會有幾十人。
但「只有今晚」這句話，真的很有電視銷售的感覺，很像是「現在就下訂馬上送三組！只有今天，明天就沒有了！」那樣。
看來，老手法是真的很有用。
▋ 7. 在這之前，是累積超過半年的「集氣」
這是最核心的。
如果沒有過去寫的所有文章，我認為這篇文寫再好都沒有用。
會開這個直播，是因為不只一次有讀者敲碗，表示很想學筆記但不知道怎樣開始。
過去卡片筆記相關的文章，也都有一定的熱度。
也就是說，
在這篇文章之前，我早已經寫作超過半年，聚集了大量讀者
累積這麼久的「業力」，現在「引爆」只是剛剛好。
回到根本，「持續提供讀者價值」是最重要的。
這是內容行銷裡最奇妙的邏輯：從來沒有「被學走」這回事。
你越是分享，越是不藏私，讀者越欣賞你這個人。
那些付出的心血，都會「迴向」到你身上。
PS：
這週的「 #週日AMA 」線上問答活動，
我邀請了 Jemmy Ko 和我一起回答讀者的問題。
Jemmy 寫作經驗比我多，且在商業變現上，他的成績也比我強太多了。
如果你正在「寫作變現」的路上卡關，歡迎來問。
時間：9/15 週日晚上 20:00~22:00
地點：周加恩的臉書（線上文字問答）
做什麼：我和 Jemmy 一起，回答你的網路寫作相關問題。
AMA ＝ Ask Me Anything，你可以問 Jemmy 和周加恩任何「數位寫作」的問題，我們都會盡力回答你。
回答時間兩個小時，時間到就收工。如果人數很多，我們會視情況挑問題。
（通常剛開始人是最少的，越早問，被回答的機會越高。）
週日晚上見。